Você sabia que 68% das empresas admitem ter desperdiçado pelo menos 20% do orçamento de Trade Marketing no primeiro trimestre? E se eu te dissesse que o segundo trimestre oferece a oportunidade perfeita para corrigir essa rota?
O Q1 de 2025 já ficou para trás, e com ele vieram lições valiosas sobre o que funcionou e, principalmente sobre o que não funcionou nas estratégias de Trade Marketing. Agora é hora de olhar para frente e planejar um Q2 mais assertivo, estratégico e rentável.
Os Principais Erros (e Acertos) do Q1 que Não Podemos Ignorar
Depois de analisar centenas de cases do primeiro trimestre, alguns padrões ficaram claros:
Os 3 erros mais custosos:
- Concentração excessiva em um canal único – 45% das empresas investiram mais de 70% da verba em apenas um formato promocional
- Ausência total de mensuração em tempo real – decisões baseadas em “achismo” custaram caro
- Orçamento mal distribuído temporalmente – janeiro sobrecarregado, março abandonado
Os acertos que geraram resultados:
- Empresas que diversificaram estratégias tiveram ROI 34% superior
- Quem investiu em dados e tecnologia conseguiu ajustar campanhas em tempo real
- Marcas que planejaram ações sazonais específicas superaram metas em 28%
Q2: O Trimestre das Oportunidades Estratégicas
O segundo trimestre traz consigo um calendário único de oportunidades:
Abril/Maio: Retomada pós páscoa, Dia das Mães, aquecimento para meio do ano Junho: Festa Junina, preparativos para volta às aulas, início do planejamento para Black Friday Julho: Férias escolares, sazonalidade de produtos específicos por setor
Para indústrias de alimentos e bebidas, junho representa o pico de consumo sazonal. Para farmacêutico e cosmética, o outono/inverno traz demandas específicas. Bens de consumo se preparam para a retomada do segundo semestre.
Framework 5D: Metodologia Prática para Seu Planejamento
1. DIAGNÓSTICO
Analise friamente os números do Q1:
- Qual canal trouxe melhor ROI?
- Onde o orçamento foi subutilizado?
- Quais KPIs ficaram abaixo do esperado?
2. DEFINIÇÃO
Estabeleça objetivos claros para Q2:
- Metas específicas por canal e região
- Orçamento distribuído por mês/semana
- KPIs prioritários para acompanhamento
3. DISTRIBUIÇÃO
Aplique a regra 70-20-10:
- 70% em estratégias já testadas e aprovadas
- 20% em melhorias de ações que funcionaram parcialmente
- 10% em inovação e testes de novos formatos
4. DEPLOY
Execute com disciplina:
- Cronograma realista de implementação
- Responsáveis definidos por ação
- Checkpoints semanais de acompanhamento
5. DESENVOLVIMENTO (Mensuração)
Meça, ajuste, otimize:
- Relatórios semanais de performance
- Ajustes em tempo real baseados em dados
- Análise de incrementalidade real
Estratégias Específicas por Canal
PDV (Ponto de Venda):
- Materiais sazonais para datas do Q2
- Ações de visibilidade em gôndolas estratégicas
- Treinamento de promotores para argumentação técnica
Digital/E-commerce:
- Campanhas segmentadas por persona
- Testes A/B em criativos e copy
- Parcerias estratégicas com marketplaces
Promocional:
- Mecânicas que incentivem frequência de compra
- Prêmios alinhados com sazonalidade
- Integração online/offline para amplificar resultados
KPIs Essenciais: O que Realmente Importa Medir
Financeiros:
- ROI por canal e campanha
- Custo de aquisição vs. lifetime value
- Share of investment vs. share of market
Operacionais:
- Velocidade de giro por SKU
- Incremento real de vendas (vs. baseline)
- Penetração em novos pontos de venda
Estratégicos:
- Share of Voice por categoria
- Brand awareness em pesquisas
- Net Promoter Score pós-ação
O Papel da Tecnologia na Otimização
Empresas que investem em plataformas de gestão de trade marketing conseguem:
- Visibilidade em tempo real de todas as ações
- Automação de relatórios e alertas de performance
- Integração de dados de diferentes canais e regiões
- Análises preditivas para tomada de decisão
A diferença entre quem usa tecnologia e quem ainda opera “no Excel” é gritante: 42% a mais de eficiência na alocação de recursos.
Seu Q2 Começa Agora
O planejamento estratégico de verba não pode ser deixado para “quando der tempo”. Cada dia de atraso é oportunidade perdida, budget desperdiçado, resultado deixado na mesa.
O segundo trimestre de 2025 pode ser o seu melhor trimestre, mas isso só acontece com planejamento antecipado, execução disciplinada e mensuração constante.
Como sua empresa está planejando a verba de TradeMmarketing para o Q2? Compartilhe nos comentários suas principais estratégias ou desafios. Vamos trocar experiências e construir juntos um mercado mais eficiente e rentável!
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